沁然這個品牌還相當年輕， 或者說——稚嫩。

處於發展初期的沁然飲料想要快速擴張，必須有雄厚的資金支持。

路楠從最初就意識到這一點。

所以，就算她兜裏揣著七千多萬的現金創業， 也沒打算從頭到尾就靠她自己的積蓄單打獨鬥。

她和潘莎莎說過， 適當的時候，沁然願意接受融資。

只不過沁然從一開始就擁有充足的現金儲備， 這能夠讓路楠免於去尋找天使投資人，甚至可以直接跳過相當於其他公司A輪融資的資金需求，在面對資方的時候，比一般創業者多那麽一丟丟的底氣。

畢竟天使輪的投資規模一般是三五百萬， 主要是資方投資那些商業模式尚待驗證的、正在萌芽階段的公司。

而VC（風險投資機構）進行的A輪融資雖然資金數額沒有具體規定，不過多在一千萬到一個億之間， 針對的是已經有相對成熟的產品和相對完善的產業鏈的公司。

比如去年十一月， 黃河礦業（雖然它不是專業的風投機構）開出的投資條件路楠並不滿意， 她可以毫不猶豫地婉拒。

更何況，還有及時雨陳驍在她將積蓄花了一半的時候借她三千萬。

這三千萬，再加上她手中還剩下的三千多萬，合計超過六千萬的現金， 足以讓路楠更有底氣面對新一年的各類支出。

比如此刻——

林燕恭恭敬敬地說：“陶經理已經在粵省羊城租好辦公地點和員工宿舍。路總， 我們什麽時候去粵省？”

那邊是全新的市場，老板總要去視察一下的。

路楠嗯了一聲：“不急， 等陶曉娟那邊有意向客戶再說。”

不論是去年就鋪墊足夠的京市市場、岒江省內市場和蓉城市場， 還是今年才開始發力的蘇省市場、滬市市場以及陶曉娟帶隊的人員才剛剛抵達尚未來得及深耕的粵省市場，都需要配備服務經銷商的業務員。

業務們在各地市場為經銷商提供服務，那最起碼得有個像樣一點的辦公地點吧？

出於福利考慮和方便人員管理的考量， 給他們安排宿舍也算是標配了吧？

這樣一樣來， 沁然每在一個全新的城市拿下經銷商， 就要核算一整套包含房租、水電、人員補貼等等費用。

這筆開支積少成多、與日俱增。但又是絕對不可以吝嗇的，畢竟沁然公司想要長遠發展，一應後勤保障工作都要完善起來。這是快速消費品行業廠家在全國範圍內搭建銷售渠道網絡所必須的開支。

至此，路楠對源川此類白酒銷售公司之前選擇辦公地點都不在高端寫字樓這件事充滿了理解：咱們辦公地點並不是作為對外展示公司實力的存在，而是主要為了方便當地業務們開會的，平時客戶基本上不會過來，所以，能省一點是一點吧。

路楠以簽字筆敲了敲辦公桌：“此類費用一般都是按季度繳納的，有些則是半年度，所以財務那邊一定要留好備用金，每月按流程報上來，不能耽擱。”

得了路總叮囑的林燕飛快地在語音備忘錄上記下一筆，並說：“先前陶子姐和我交接工作的時候，已經把現有業務在京市和省內不同城市的辦事處費用支出明細清單都發給我了。近期新增城市的數據我還沒全部整理完，明晚之前我整理出來，然後本周末之前我會和小盧核算一下，擬一個全國範圍內不同經濟水平的城市對應的辦公經費和補貼費用標準出來給您看一下。”

重回路楠身邊，林燕十分正確地抓住了做事精髓：高效、定量。

果然，林燕看見路總的嘴角微微翹了一下並對她說：“這件事就交給你了。”

“好的路總。”林燕挺起胸膛說著備忘錄的下一項，“還有，第二汽水廠的孟經理剛才把Q1季度的代加工費用對賬單發過來了，小盧她們核對過，費用無誤。我把它打出來了，和原材料應付款打款申請清單放在一起，您在下月八號之前批覆就行。”

公司規定的對公匯款日是每月的10號和20號，路總8號批覆，財務部有足夠的時間按照流程給供應商打款。

路楠聞言，順勢翻了一下剛才林燕放下的文件夾，裏頭大約有四五十張打印紙，這還是因為Q1季度一月份的費用在農歷新年之前已經結過一次了，現在說是一季度，實際只有兩個月不到的時間，要不然，就憑開年之後代加工車間鉚足勁兒生產的架勢，這一沓清單就應該更厚實一點。

路楠擡頭問：“……所以，采購部和原材料供應商談的月結方式敲定了麽？”

林燕點點頭：“是的，二月的時候談了好幾次，可能是因為我們的采購量上去了，付款又一貫很及時，不管是原材料供應商還是輔料供應商都答應給我們月結，而不是去年那樣現結了。不過肯季度結算的，還是只有第二汽水廠。”

沁然去年和第二汽水廠的合作是給預付款的，也就是每月結算之後少則補、多則不退直接轉為下一期預付款費用。去年農歷年末的時候，孟氏父子請路楠吃了一頓很有誠意的飯，除了表示願意調整生產車間全力配合沁然生產計劃和滿足沁然生產要求之外，還將收費方式從預收改為季度結算。這個決定是孟廠長親自做的。因為第二汽水廠從前的窘境與其說是缺錢（有地皮和廠房的孟氏父子其實真不缺可以變現的資產），不如說是因為一份難以割舍的情懷和責任心，要硬抗全體工人手中缺活兒這個擔子。現在已經有第二批經過軍訓的工人上崗為沁然代工，加上前一批，已經有過半的工人忙碌起來了，孟廠長教子：“既然想要從路總手裏爭取到更多的訂單，讓她繼續選擇和我們合作，就不要小家子氣地說什麽月結了，直接一步到位，我們主動提按季度結算，並且重新和沁然談一談代工定價，主動給予優惠，這樣才更有優勢。兒子啊，舍得舍得，有舍才有得。”

孟堂表示受教，本季度的代工費用雖然從單價方面來說給沁然這邊5％的折扣，可是因為生產量翻倍了，所以代工費用比之去年，依舊是猛增一大截。

果然，路楠權衡各方面的優劣勢之後，暫緩了去北方考察新代工廠的計劃。

“對了。”路楠把折疊文件推到旁邊，問，“我們在各大衛視和三大視頻平臺的Q2季度投廣馬上就上線了，記得幫我盯一下投放效果反饋。”

這才是最燒錢的地方。

陳驍借給她的三千萬幾乎全被路楠拿去做營銷推廣費用了。

如果外人知道路楠的決定，一定會認為她‘瘋了。’

但路楠確信，在已經出現同行業模仿者的情況下，盡快將沁然的品牌以廣告轟炸的方式推廣到新生代消費者群體中。因為有足夠的資金，Q2季度的綜藝讚助甚至爭到了兩個冠名，都是一定會火、會出圈的綜藝。

同時加大社交化營銷的力度，不論是圍脖還是某女性用戶數量占比相當大的‘種草社區’都要增強品牌和產品曝光，將流量變現。

路楠不能和別人‘炫耀’，只好同陳驍在電話裏分享了這些：“營銷的影響力和流量變現的作用加持下，經銷商慕名而來，Q2季度的銷售表和財報，一定會有質的飛躍。我一定會按時還上向你借的錢噠～”

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